No marketing de conteúdo, um erro bastante comum é tratar a produção de conteúdo apenas como apoio de campanha. Tem lançamento, promoção ou meta apertando, o conteúdo aparece. Passou a venda, o conteúdo some junto.

Isso é compreensível na rotina das empresas, mas cria um problema silencioso de comunicação: a marca só existe quando precisa vender. E o silêncio entre uma campanha e outra também comunica, mesmo que ninguém planeje isso.

A questão aqui não é produzir mais conteúdo, nem estar presente por obrigação, é entender por que a produção de conteúdo precisa existir mesmo fora do momento de venda.

Marketing de conteúdo não serve apenas para vender

Quando falamos em marketing de conteúdo, muita gente ainda associa a ideia à conversão imediata. O problema dessa lógica é simples: ninguém decide comprar do nada.

Antes da compra, existe um período de reconhecimento, comparação, confiança e familiaridade. O conteúdo que não está atrelado a uma campanha trabalha exatamente nesse espaço. 

Conteúdo fora da venda ajuda a marca:

• Explicando o que ela faz;
• Mostrando como pensa;
• Organizando informações para o público;
• Demonstrando domínio do assunto sem discurso comercial.

Isso não fecha negócio sozinho, é claro, mas deixa o terreno pronto para quando a campanha de vendas começar. 

Produção de conteúdo constante constrói presença de marca

Existe uma diferença grande entre presença e barulho: Barulho é aparecer só quando tem algo para vender. Presença é manter a marca viva na cabeça das pessoas ao longo do tempo.

A produção de conteúdo constante evita que a marca precise “recomeçar” toda vez que volta a se comunicar. Quando a empresa some por meses e reaparece com uma campanha, ela volta mais distante do público do que imagina.

Marketing de conteúdo bem feito mantém a familiaridade e a familiaridade reduz esforços na comunicação futura. 

Conteúdo de campanha x conteúdo de base

Conteúdo de campanha: serve para vender agora. Fala de oferta, prazo, condição especial. Começa e termina junto com a campanha.

Conteúdo de base: serve para a marca não precisar se explicar toda vez que quer vender. Ele deixa claro o que a empresa faz, para quem faz e como funciona, mesmo quando não tem campanha rodando.

Então, o que precisa entrar no conteúdo quando não tem campanha?

Precisa entrar o que sempre trava a sua venda, faça um mapeamento de comportamento. 

Coisas como:

• Explicações que o cliente sempre pede
• Comparações que ele sempre faz
• Erros comuns que ele comete antes de comprar
• Critérios que ele deveria considerar, mas não considera
• Expectativas erradas que surgem depois da venda

Exemplo prático de conteúdo de base:

Imagine uma empresa que presta serviços de marketing. Antes de fechar contrato, quase todo cliente pergunta:

• Em quanto tempo dá resultado?
• Isso serve pra empresa pequena?
• Qual a diferença entre tráfego pago e conteúdo?
• Por que os preços variam tanto?

Todas essas dúvidas podem ser respondidas com um marketing de conteúdo estratégico, reduzindo atrito na decisão antes mesmo da conversa comercial começar e alinhando expectativas.

Com organização e consistência, o conteúdo deixa de ser improviso e passa a sustentar a comunicação da marca. A Resultado atua exatamente nesse ponto e pode ajudar a estruturar esse processo. Fale conosco!