Negócios são feitos de vendas, mas também, de pessoas!
Para fechar com chave de ouro o nosso conteúdo do mês de julho sobre empreendedorismo, claro que falaríamos de vendas. E também, pessoas.
Afinal, um negócio e uma venda só acontece de pessoa para pessoa.
Entendendo isso, você já tem meio caminho andado. A cereja do bolo é saber engajar a sua equipe para atingir a alta performance, e claro, saber como se conectar com os clientes, de forma que eles tenham a sua empresa como solucionadora dos seus problemas.
Vamos começar do começo.
Sua equipe de vendas sabe o que influencia o consumidor a fazer alguma compra? De como ele é convencido de que precisa do seu produto ou serviço? Ele sabe argumentar com o cliente para ele ser convencido do que ele vai ganhar comprando da sua empresa?
Imagine como seria a performance da sua equipe de vendas e as suas estratégias de marketing, com todas essas perguntas respondidas.
E você consegue fazer isso com DADOS!
Lembra que falamos sobre marketing de permissão um tempo atrás no nosso Instagram? Pois bem, a estratégia de Inbound pode te ajudar e muito com isso. Primeiro que, você consegue, por meio das landing pages, coletar os dados mais importantes para a sua empresa e a sua equipe de vendas.
Mas não adianta ter informação se você não a utilizar com inteligência.
Outra coisa, com essa estratégia, você consegue diversificar o contato da sua equipe de vendas com os consumidores: e-mail e WhatsApp.
Outra coisa que você também deve ficar de olho:
Grau de motivação da sua equipe de vendas
Eles realmente estão dando o seu melhor e atingindo os resultados esperados, ou não?
Se os seus números não estão refletindo para as expectativas geradas, é preciso olhar com carinho para todos os processos, e também, para as pessoas!
Uma equipe desmotivada não consegue desenvolver profissionais de alta performance.
Identifique o problema, tanto nos processos, como no engajamento da equipe. Conecte-se com os objetivos pessoais de cada um, alinhe com as expectativas da empresa e dê caminhos para que eles consigam alcançá-los.
Quer ainda mais resultados surpreendentes?
Alie sua equipe de vendas com a de marketing!
O mercado já sabe que essa união é urgente, mas não faz nada para mudar. De acordo com os dados da pesquisa Panorama de Vendas Resultados Digitais:
61% das empresas afirmam que as áreas são próximas, mas apenas 38% tem reuniões periódicas entre os times.
Para que essas duas equipes atuem juntas, você precisa:
- 1 ) Deixar bem claro para todos, de ambos os times, que a atuação deles em conjunto é imprescindível para o sucesso do negócio!
Cada um no seu quadrado:
O marketing é responsável por olhar todo o funil de vendas e fornecer para a equipe de vendas dados relevantes sobre os leads.
Já a de vendas, é responsável por facilitar toda a jornada, com informações relevantes para os leads.
- 2 ) Engajar ambas as equipes para focar em resultados. Dê métricas claras para eles usarem no dia a dia.
- 3 ) Saiba vender o real valor do seu negócio, não foque apenas no seu produto ou serviço.
Essas dicas foram úteis? Não esqueça de mandar para um(a) amigo(a) de negócios! E claro, não deixe de seguir as nossas redes sociais para não perder nenhuma dica de ouro.